GTM für Unternehmen
Ein Go-to-Market (GTM) System, das funktioniert.
Das System wurde speziell für B2B-Anbieter von Software, technischen Systemen oder Beratungs- und Ingenieurleistungen konzipiert, welche ein neues Vertriebssystem für die Automatisierung einführen wollen.
Wir bauen die Leadquellen ein, erarbeiten mit Ihnen Messaging und Sequenzen, definieren Ihre Pipeline und implementieren die Automatisierung.
Ergebnis
Was nach der Einrichtung in Ihrem System steht
Eine Leadquelle für die Segmentbildung wird in das CRM importiert und sorgt für neue Leads.
Ein Fit-Profil wird definiert und für das Scoring genutzt: Unternehmensgröße, Spezialisierung, Personaldruck
Messaging wird auf Ihr Segment und den Kanal angepasst und mit Ihnen abgestimmt.
Eine Pipeline wird aufgebaut und mit klaren Stufen versehen, um Leads organisiert zu verwalten.
Eine automatisierte Strecke im bestehenden Stack: E-Mail-Folgen, LinkedIn-Schritte, Aufgaben für Anrufe, Antwort-Erkennung.
Vier Bausteine, ein GTM-System.
Baustein 1 - Leadquelle
Unternehmen aus öffentlichen Registern, angereichert um das, was auf ihrer Website steht. Dies erlaubt genaueste Bestimmungen von potentiellen Kunden.
Baustein 2 - Pipeline & Scoring
Stufen von „neu“ bis „Abschluss“, mit klaren Kriterien, wann ein Lead weiterrückt. Diese werden zudem automatisch nach den Scoring Kriterien sortiert und priorisiert.
Baustein 3 - Persona & Messaging
Definition der Buyer Persona und Unterstützung bei dem Entwurf der Nachrichte, um diese zu Erreichen. Weiterführende Unterstützung bei Salesaktivitäten durch 10+ Jahren Erfahrung möglich.
Baustein 4 - Outreach
Abschließende Implementierung: Nach Leadquelle und Pipeline werden die Kampagnen-sequenzen durchgeführt und durch automatisierte Erkennung von toten Leads unterstützt.
Die Ansprache
Den richtigen Text zu verfassen, ist gar nicht so einfach.
Nur mit einer sehr guten Übersicht über das potentielle Kunden-Unternehmen lassen sich passgenaue und personalisierte Nachrichten verfassen.
Das GTM System ermöglicht die Datengestützte Ansprache, zusätzlich erarbeiten wir die Ansprachen zusammen mit Ihnen.
Gestützt auf über zehn Jahre Vertrieb: bei OSRAM, HSE24 und metoda, als Sales Director bei draglet und heute bei pruve.
Positionierung und Nutzenversprechen je Segment
- Einwände und mögliche Gegen-Antworten
- Sequenzen je Kanal, vom Erstkontakt bis zur letzten Nachfassung
- Nachschärfen durch Kalibrierungsdaten
Wer macht was?
pruve
- Fit-Profile und Leadquelle
- Messaging und Sequenzen, mit Ihnen gemeinsam
- Pipeline definieren und im CRM abbilden
- Automatisierung implementieren und übergeben
- CRM einrichten, falls keins da ist
Sie
- Fit-Profil, Texte und Pipeline freigeben
- Zugang zum CRM und zu den Versandkonten bereitstellen
- Gespräche führen und abschließen.
Nicht Teil des Auftrags
- Termine in Ihrem Namen vereinbaren
- Versand über unsere Konten
- Rechtsberatung
- zugesagte Terminzahlen
- Erfolgsprovision
Preis
Ein Preis, zwölf Monate.
Preis für Unternehmen
Die Mindestlaufzeit beträgt zwölf Monate. Die Einrichtung (Leadquelle, Messaging, Pipeline und Automatisierung) ist im monatlichen Preis enthalten und auf die Laufzeit verteilt.
Erstgespräch buchen- Leadquelle(n) Anbindung
- Einrichtung der Pipeline im CRM
- Messaging und Sequenzen
- Letzte Meile Einrichtung
Häufige Fragen
Aus dem Handelsregister, bezogen über einen Registerdatendienst, und von den Websites der Unternehmen selbst. Die Datenherkunft ist transparent nachzuverfolgen.
Nein. In diesem Fall richten wir ein CRM für Sie ein und übergeben es Ihnen mit allen Zugängen.
Wir, gemeinsam mit Ihnen. Bevor Inhalte an potentielle Kunden verschickt werden, müssen diese erst von Ihnen freigegeben werden. Nach den ersten Rückläufen können wir nachschärfen.
E-Mail-Folgen, LinkedIn-Schritte, Aufgaben für Anrufe und die Erkennung von inaktiven Leads. Letztendlich lassen sich alle Kanäle über kurz oder lang automatisieren.
Sie, über Ihre Konten und Domains. Die Automatisierung wird in Ihrem System abgebildet. Wir richten dieses System lediglich ein und übergeben die Kontrolle an Sie, während wir unterstützend wirken.
Ja, auf Wunsch. Ein Feld für die Rechtsgrundlage ist angelegt; die volle Dokumentation je Kontakt gibt es bei GTM für Unternehmen. Soweit wir personenbezogene Daten in Ihrem Auftrag verarbeiten, schließen wir einen Auftragsverarbeitungsvertrag nach Art. 28 DSGVO.
Zirka 4 Wochen, wobei hier davon ausgegangen wird, dass alle notwendigen Informationen (wie beispielsweise ICP) vorliegen.